第2883章他卻難以抉擇
(1/1)他深知每個(gè)方案都有其合理性和風(fēng)險(xiǎn)，可在這關(guān)鍵的決策時(shí)刻，他卻難以抉擇。?
這時(shí)，一直坐在劉衛(wèi)東旁邊靜靜聆聽的李秀芹忍不住開口了：“各位，我雖然不是專業(yè)的商務(wù)人士，但我從一個(gè)普通消費(fèi)者的角度想提個(gè)問題。我們的新型鋼材在國內(nèi)受歡迎，是因?yàn)闈M足了國內(nèi)市場的一些需求。那在國際市場上，我們確定國外消費(fèi)者也會同樣認(rèn)可我們的產(chǎn)品嗎？比如，在產(chǎn)品的外觀設(shè)計(jì)、性能要求等方面，會不會有不同的偏25好？”?.
林悅贊許地看了李秀芹一眼，說道：“李女士這個(gè)問題提得非常關(guān)鍵。這也是我主張先試點(diǎn)的原因之一。我們需要通過試點(diǎn)，深入了解國外消費(fèi)者的需求特點(diǎn)，對產(chǎn)品進(jìn)行針對性的優(yōu)化，這樣才能提高產(chǎn)品在國際市場上的競爭力?！?
趙宏卻不以為然，反駁道：“林顧問，我們的產(chǎn)品優(yōu)勢是顯而易見的。而且，我們可以通過強(qiáng)大的營銷手段，引導(dǎo)國外消費(fèi)者的需求。先入為主，只要我們先占據(jù)市場，消費(fèi)者自然會認(rèn)可我們的產(chǎn)品?！?
劉衛(wèi)東揉了揉太陽穴，說道：“大家說的都有道理。我現(xiàn)在最擔(dān)心的是，如果激進(jìn)進(jìn)入市場，一旦失敗，我們企業(yè)的資金鏈可能會斷裂，多年的心血就會付諸東流；但如果保守試點(diǎn)，又怕錯(cuò)過最佳的市場時(shí)機(jī)。這其中的分寸，實(shí)在太難把握了。”?
“劉總，我覺得我們可以做一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)評估。把激進(jìn)方案和保守方案可能面臨的風(fēng)險(xiǎn)都羅列出來，再分析每種風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生的概率以及可能造成的損失，這樣或許能幫助我們更清晰地做出決策?！币晃灰恢睕]怎么發(fā)言的年輕顧問提議道。?
“這倒是個(gè)辦法?！眲⑿l(wèi)東點(diǎn)了點(diǎn)頭，“那就麻煩各位會后把各自方案的風(fēng)險(xiǎn)評估報(bào)告整理出來，明天我們再接著討論?！?
會議結(jié)束后，劉衛(wèi)東獨(dú)自坐在會議室里，陷入了沉思。李秀芹走過去，輕輕拍了拍他的肩膀：“衛(wèi)東，別太著急了。大家的意見雖然不同，但都是為了企業(yè)好。我相信，我們一定能找到一個(gè)最合適的方案?！?
劉衛(wèi)東抬起頭，看著李秀芹，苦笑道：“秀芹，我現(xiàn)在真的有些迷茫。這一步棋太關(guān)鍵了，走錯(cuò)一步，后果不堪設(shè)想。我不想辜負(fù)大家的信任，也不想讓企業(yè)陷入困境?！?
李秀芹在917劉衛(wèi)東身邊坐下，握住他的手說道：“我理解你的壓力。但你也不是一個(gè)人在戰(zhàn)斗，還有我，還有這么多支持你的鄉(xiāng)親們和專業(yè)顧問。我們一起想辦法，一定能行的。我覺得林顧問說的試點(diǎn)方案，雖然保守，但相對穩(wěn)妥一些。我們可以在試點(diǎn)的過程中，積極拓展市場渠道，了解消費(fèi)者需求，同時(shí)也做好大規(guī)模推廣的準(zhǔn)備。一旦試點(diǎn)成功，我們就能迅速擴(kuò)大規(guī)模。這樣既降低了風(fēng)險(xiǎn)，又不會完全錯(cuò)過市場機(jī)會。”?.
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