第2942章衛(wèi)東，這次情況太嚴峻了
(1/1)李秀芹抬起頭，苦笑著說：“衛(wèi)東，這次情況太嚴峻了。對手的價格壓得我們根本喘不過氣來，再這么下去，我們的市場份額怕是要被搶光了?！?
劉衛(wèi)東拉過一把椅子，坐在李秀芹對面，認真地說：“我們先別慌，坐下來好好分析分析對手的策略。我這幾天一直在研究他們的產(chǎn)品和營銷“七五三”方式，發(fā)現(xiàn)他們在成本控制上似乎有新手段?！?
“新手段？能是什么呢？”李秀芹疑惑地問道。?
“我覺得他們可能在供應鏈上做了優(yōu)化，或許直接和一些小型農(nóng)戶合作，減少了中間環(huán)節(jié)，從而降低了成本。而且他們的營銷方式也更具針對性，直接針對我們的目標客戶群體進行推廣?！眲⑿l(wèi)東分析道。?
李秀芹沉思片刻，說：“有道理。那我們該怎么辦？我們不能眼睜睜地看著市場被他們搶走?！?.
“我覺得我們得進一步挖掘產(chǎn)品的獨特賣點?！眲⑿l(wèi)東目光堅定地說，“比如我們一直強調(diào)的農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)地優(yōu)勢，我們的農(nóng)產(chǎn)品都來自無污染的鄉(xiāng)村，那里的土壤肥沃，氣候適宜，種出來的東西口感和營養(yǎng)都遠超普通產(chǎn)品。還有種植過程中的綠色環(huán)保措施，我們使用的都是有機肥料，不打農(nóng)藥，這是我們的一大優(yōu)勢。另外，我們還可以強調(diào)產(chǎn)品與本地文化的緊密聯(lián)系，這也是我們區(qū)別于其他競爭對手的地方?！?
李秀芹眼睛一亮，點頭道：“沒錯，這些都是我們的優(yōu)勢。但是怎么把這些優(yōu)勢更好地傳達給消費者呢？”?
這時，辦公室的門被敲響，市場部的小李走了進來?！袄羁?，劉總，我剛得到一些關(guān)于競爭對手的新消息。”?
“快說，小李?！崩钚闱奂鼻械卣f。?
“我打聽到，他們?yōu)榱私档统杀?，在產(chǎn)品質(zhì)量上有些妥協(xié)。雖然價格低，但是產(chǎn)品的新鮮度和口感都不如我們?！毙±钫f道。?
劉衛(wèi)東和李秀芹對視一眼，劉衛(wèi)東說：“這對我們來說是個好消息.........我們可以以此為切入點，突出我們產(chǎn)品的高品質(zhì)?！?
“小李，你馬上準備一份詳細的報告，對比我們和競爭對手產(chǎn)品在各個方面的差異，重點突出我們的優(yōu)勢。”李秀芹對小李吩咐道。?
“好的，李總，我這就去辦?！毙±钫f完，轉(zhuǎn)身離開了辦公室。?
“衛(wèi)東，我覺得我們還可以搞一些線上活動，吸引消費者的關(guān)注。”李秀芹提議道。?
“嗯，我也有這個想法。我們可以舉辦一場農(nóng)產(chǎn)品文化節(jié)，通過直播的方式，向消費者展示我們農(nóng)產(chǎn)品2.8的種植過程、產(chǎn)地風光，還有本地的傳統(tǒng)文化。同時，推出一些限時優(yōu)惠活動，吸引消費者購買我們的產(chǎn)品?！眲⑿l(wèi)東補充道。?
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